第4章确定人生目标：给行动找个“指南针“（第12页）

　　经理出现后，司机告了收银小姐一状，说你这种保守的做？

　　法怎能赚钱呢？并告知老板，如果能给多开些金额，价格无所谓，而且今后会经常光顾。

　　此时如果你就是经理会怎样，眼看着财神爷给放跑那是傻子干的事，只要大笔一挥，不就多写几个数字吗？手到钱来的事为啥不干？应该说这是一般经营者找都找不到的事情。

　　可经理出乎意料地拒绝了这位司机的请求，司机真的生了气说：“东西不要了，以后不来了，你可不要后悔！”

　　经理满脸赔笑地说：“对不起，实在抱歉，这是我们的经商原则，不能改变。”司机只好悻悻而去。

　　就这样一桩本来很好的生意告吹了，按说这位经理应该醒悟了，可在接连一个礼拜内又有两桩类似的生意同样没做成，下面的一些职员对经理有些不满，说：“工商物价部门根本不会因为这点微小的差价来査你，司机在外的开支到本单位都是根据发票说话，谁会像你这样呆板。”

　　经理并没有为之所动，而是依然如故，在两周后的一个早晨，那位和经理吵架的司机突然西装革履地出现，倒是让经理吃了一惊，似乎这个司机一夜暴富成了大亨，而且后面还带了两位秘书似的人物。经理把他们迎接到室内后司机笑着道出原委，原来这位司机也是一位经理，是一个很大的运输公司的经理，经理说：“我曾用一个月的时间考察了附近的汽修厂，我在一个月中在你这里碰了最硬的钉子。也曾有几家汽修厂起初不肯妥协，但后来都在诱导下达成协议，只有你这里始终不肯妥协，正因为你不肯妥协，我们决定和你达成另一项协议：你厂将成为我公司的指定维修厂。”？

　　李泽楷认为要更有成就，眼光就应该更远一点。“我成功的方法，可用四个概括”。这是成功人士李泽楷自己的总结。第一个父亲（father），这也是李泽楷成功的基础，他能说一口流利漂亮的牛津口音的英语，全靠父亲李嘉诚自小为他请来操正宗英语口音的英语老师所赐。在他小小年纪时，每天晚上便与哥哥一道雷打不动地倾听父亲向他们娓娓道来的经商道理，并被安排旁听董事会议。如此增值方法，应该对所有望子成龙的父母有所启发吧。

　　第二个e是远见（famizhtedness），这也是李泽楷常挂在嘴边的。他在中学时看到大学校园之间用“大网”（早期的互联网）沟通，便希望程序复杂的大网能发展成为像电话般容易运用的商品。他觉得，学习时要把眼光放远，不仅要想三五年后的事，更要想到10年、20年后的发展。他在公司里经常踱步，思考公司未来的方向。

　　第三个是快（fast）。为了掌握最快最新的资讯，李泽楷在浴室的沐浴器上方装了一台电视，方便他一边洗澡一边看全球财经新闻；每天上班前他必看《金融时报》；平日里常看《经济学人》、《新闻周刊》、《财富》等杂志。他很少看书，觉得书的资讯太慢。另外，他每天还要花两小时上网。他自认出道以来的最大挫折就是曾为一宗交易浪费了太多时间。此后，他规定自己，凡不超过500万美元的交易，要在半小时内决定。

　　最后一个‘f，就是热情（fire）。每涉及一个新领域，就要一股劲钻研下去，不要理会别人的冷言冷语。当别人问他从

　　父亲处继承了什么时，李泽楷说：“战胜挑战，追求突破。”

　　井深大也认为成功来自高远理想。1945年，日本战败，一片废墟。就是在这样恶劣的背景下，井深大创办了索尼公司。他在东京闹市区一家商店里租了一个小小的办公室，然后和7名雇员开始了创业工作。在当时，他口袋里只有1600美元的个人积蓄，创业伊始，千头万绪，他要从何处着手？是先筹集资金？还是先选定做什么生意呢？是先推出产品，还是先招徐顾客呢？

　　一开始，井深大确实把相当一部分精力放到了判断并解决这些问题上，不过，除了这些之外，他同时还做了另一件非同寻常而且深刻影响公司几十年不衰的事情：他为自己的公司制定了一套经营理论，一套指导思想。他庄严地向世人宣告他建公司的目的：“把先进的技术应用到广大人民的日常生活之中。”关于公司的经营方针，他明确地指出：“不管付出多大力量，我们都要以克服技术难题为乐趣，全力以赴地生产对社会有极大用途的尖端技术产品：我们决不贪图利润的迅猛增长，而要坚持做有重要价值、有重大意义的技术开拓工作。”

　　正是在这种独特的经营思想指引下，索尼公司才能够高度重视员工才能的发挥，权力下放制度的落实，以及新产品开发，不断进步。也正因为这些因素的强力推动，公司才能长期成为举世公认的“全球最佳管理公司

　　大量事实证明：所有成功的人士，在思维方面的突出特点就是目光远大，比别人想得长远一点，所以，就给自己创造了条件。目光短小的人永远不会成功。

　　目光远大，是一切成功者的共同特征；鼠目寸光，就不可能获得最后的成功。

　　如果说成功的渴望是发掘自己强项的催化剂，而明确的目标则是开启发掘强项的”钥匙“。

　　目标是一种需要恰当地选择的方向。假如你的一个目标发生了问题，应当更换另一个目标，这样才能重新确定自己的强项！

　　1888年，作为银行家的里凡o莫顿先生成为美国副总统候选人，一时声名赫然。1893年夏天詹姆斯o威尔逊先生到华盛顿拜访里凡o莫顿。在谈话之中，威尔逊偶然问起莫顿是怎样由一个布商变为银行家的，里凡o莫顿说：

　　“那完全是因为爱默生的一句话。事情是这样的：当时我还在经营布料生意，业务状况比较平稳。但是有一天，我偶然读到爱默生写的一本书，爱默生在书中写的这样一句话映入了我的眼帘：’如果一个人拥有一种别人所需要的特长，那么无论他在哪里都不会被埋没。‘这句话给我留下了深刻的印象，顿时使我改变了原来的目标。

　　当时我做生意本来就很守信用，但是与所有商人一样，难免要去银行贷些款项来周转。看到了爱默生的那句话后，我就仔细考虑了一下，觉得当时各行各业中最急需的就是银行业。人们的生活起居、生意买卖，处处都需要金钱；天下又不知有多少人为了金钱，要翻山越岭、吃尽苦头。于是，我下决心抛开布行，开始创办银行。在稳当可靠的条件下，我尽量多往外放款。一开始，我要去找贷款人，后来，许多人都开始来找我了。由此可见，任何事情，只要脚踏实地地去做，不可能会失败。”

　　自古以来，不知有多少人因为一生干着不恰当的工作而遭到失败。在这些失败者中，有不少人做事都很认真，似乎应该能够成功，但实际上却一败涂地，这是为什么呢？原因在于，他们根本就没有找到适合自己的工作。

　　如果你所从事的事业一直没有成功的希望，那就不必再浪费时间了，不要再无谓地消耗自己的力量，而应该再去寻找另一片沃土。当然，在你重新确定目标，改变航向之前，一定要经过慎重的考虑，尤其不可三心二意，不可以既要抱着这个又想要那个。

　　在美国西部，有一位著名的木材商人，他曾经做了40年的牧师，可是一直无法成为一个胜任而出色的牧师。他考虑再三后，对自己的优势和弱点有了重新的认识，于是立刻改变目标，开始经营商业。他从此一帆风顺，最终成为一个全国有名的木材商人，富甲一方。

　　两颗同样的种子由于落在不同的地方，一颗长成瘦枝细叶、异常矮小的树，一颗长成蓬勃茂盛的参天大树。可见，环境对事物、对人的影响力也不容轻视。

　　一个人由于找错了职业以致不能充分发挥自己的才干，这实在是件可惜的事情。但是，只要找到正确的方向，就完全有可能走上成功之路。只要他能够认识到这个问题，就算晚了一些，也仍然有东山再起的希望。到那时，他~定会感到自己的生活和思想都焕然一新，似乎变成了另外一个人。