第三章思考决定定位.·没有思考就没有成就（第7页）
品。
点滴悟语：
“薄利多销”是商海中的一句名言，但这句话并非对所有商品都适用。在一些特殊情况下，对一些特定商品而言，经营者运用逆向思维的智慧，采取高价策略，往往也能得到“多销”的结果。
9.智慧要用的光明跌
大瘟疫，死人不计其数。当时的苏州府为了制止瘟疫流行，组织了医局，请当地名医轮流值班，为前来求医的人治病。
有一天，一个更夫来到医局。他全身浮肿，皮肤已呈黄白色。值班医生薛雪为他切脉检查后，认为他已病到晚期，没治了，叫他回去“料理后事”。更夫哭丧着脸出了医局大门，正巧碰上来接班的大夫叶天士，叶天士重新为更夫诊视一遍，发现更夫的病是由于长期使用一种有毒的驱蚊香而引起的。于是，他给更夫开了一副解毒药。更夫服后，不久便痊愈了。
这件事很快传到薛雪的耳朵里。薛雪觉得叶天士是有意贬低别人，抬高自己。两人同住在一条街，名声本不相上下，经常有好事者拿他俩比高低，故此早有嫌隙。薛雪越想越怒，一气之下，将自己的住宅起名为“扫叶庄”。叶天士闻讯后，也不示弱，把自己的书房更名为“踏雪斋”。从此两人不相往来。
几年后，叶天士八十多岁的母亲病了。按病情应服’‘白虎汤“，但叶天士因担心药力太猛，母亲年老体弱经受不起，所
以不敢使用，只是开了几剂药力较缓的药给母亲服用，结果病情总不见好转。
薛雪听说此事后，从侧面了解到叶母的病情，便对别人说：“此病非用白虎汤不可。只要对症下药，药力猛一点怕什么？”有人把这话传给了叶天士。叶天士虚心釆纳了这个意见，给母亲服用了“白虎汤”，病果然好了。为这叶天士登门致谢，薛雪说：“医者，贵在救人也，岂可以计私怨乎？”于是二人从此结为好友。
点滴悟语：
运用智慧是为了成功，但不是为了成功而走邪门歪道，智慧是正大光明的招数，如果走向旁门左道，那不叫智慧，而是
m一样的头，不一样的脑
一天，一个商人在路上捡到一个小包，里面装着3枚金币。正当他为得到这笔意外之财而兴高釆烈时，一位散步的人走来，说这包是他掉在这里的，要求归还。商人不以为然，声称：“谁捡到的，就是谁的。”
两人都据理力争，吵个没完，但在不知不觉中两人都自动调换了位置。金币原来的主人说：“既然我已经丢了就丢了吧。”商人则回答：“我是偶然捡到的，这钱不属于我。”这样他们的意见仍完全相反，就又争吵起来，不过彼此却互换了角色。
他们不知如何解决，于是到了法官那儿。法官仔细听取了两人的申诉，作岀裁决：“你们谁都愿意让给另一人的金币，那么就由官方没收吧。”法官走了，两人却愣在那儿，仿佛有点后悔。
这时，法官回来了，手里拿着两个小包，说：“你们是这样固执，所以都失去了这笔钱。这给你们一个很好的教训：顽固坚持自己一成不变的想法而不试图理解对方，那就会受到损
失。我也同样得到一次教训，那就是你们的慷慨和谦虚所给予我的教育。因此，我要送给你们每人一份礼物。”
他递给每人一个小包，每个包里装着两枚金币。原来，法官为他们添了一枚金币。
每人失去一枚金币，却得到了更多……
有一次佛陀行经一个森林，那一天非常热，而且是日正当中，他觉得口渴，就告诉侍者阿难：“我们不久前曾跨过一条小溪，你回去帮我取一些水来。”’
阿难回头去找那条小溪，但小溪实在太小了，有一些车子经过，溪水被弄得很污浊，水不能喝了。于是阿难回去告诉佛陀：‘’那小溪的水已变得很脏而不能喝了，请您允许我继续走，我知道有一条河就离这里只有几里路。“
佛陀说：“不，你回到同一条小溪那里。”阿难表面遵从，但内心并不服气，他认为水那么脏，只有浪费时间白跑一趟。他走了一半路，又跑回来说：“您为什么要坚持？”佛陀不加解释，仍然说：“你再去。”阿难只好遵从。
当他再走到那条溪流，那些溪水就像它原来那么清澈、纯净--泥沙已经流走了。阿难笑了，提水跳着舞回来，拜在佛陀脚下说：“您给我上了伟大的一课，没有什么东西是永恒的。”
成功往往始于耐心，而失败往往始于急躁。在成与败之间，每个人都应该有一颗空着的心，胜不骄、败不馁。
任何问题都有相应的解决方法，只要运用恰当，会得到事半功倍的效果；相反将会一塌糊涂。
有一次，中国驻纽约总领事离职回国，纽约市商会为总领事设宴饯行，美国汉学家夏德应约担任了那位总领事临别致辞的翻译。在纽约商会和中国领事馆看来，让夏德先生担当此任实在是再恰当不过的。
但是当这位总领事起立致辞时，夏德教授却为之慌慌失措了，因为总领事说的是满口的福州话，他一句也听不懂。事到临头，他当然不能向商会当局临时解释说中国方言太多，他根本听不懂福州话。在一瞬间的局促不安之后，教授情急生智，他竭力做出洗耳恭听的样子，不仅默不作声，而且大做其笔记。当领事演说完毕之后，只见夏氏从容起立，用英语为总领事重新演说一番，一开头他便说，我（总领事）这次离纽约返国，内心里充满了一喜一悲的矛盾。喜的是即将重返祖国与亲朋久别重聚，悲的是与纽约的新交旧识从此握别……夏氏如此这般发挥了一气，说得情文并茂。当夏的“翻译”演说结束的时候，全场热情洋溢，掌声如雷。
点滴悟语：
希望和欲望是人生命不竭的原因所在，但成功者对未来永远充满希望，而失败者对未来永远充满着欲望。
〃.向赢家求教