第三章思考决定定位.·没有思考就没有成就（第4页）

　　盛田也相信，这种新商品一定有销路。他立即将这一想法付诸实践。

　　他召集工程师们开会，说明用意，要求他们把商品名称叫“记者”的高性能盒式磁带录音机的录音部分和扩音器取下，换上立体声的增幅器，开发一种袖珍型单放机。

　　他没有想到，在这个新产品开发计划会议上，竟然没有人赞成他的主张。大多数人的理由是“谁也不会买没有录音部分的单放机

　　盛田反驳说：“那么多人在汽车里安装了没有录音装置的立体声播放机。因此，这种产品肯定会有销路。”

　　这番话显然还没有说服技术人员们。但是，既然是企业最高领导人的业务命令，他们也只好照办。在产品尚未制造出来的时候，盛田又根据一般年轻人的经济状况，预先为这种新的袖珍式立体声单放机定好了售价：不超过3万日元。负责经理表现反对。但是盛田没有退让。因为他相信绝对会畅销，生产成本也可以降低。

　　工程师们根据盛田的指示，不久就制成了这种新产品，组装零件204个，重14盎司。盛田把第一台被称作‘’瓦克曼“的立体单放机拿回家中，用来听各种音乐。他觉得音质不错，出乎他的意料，他的妻子在旁边也不甘寂寞，于是盛田给了她一只耳机，和她分享快乐。从这里得到启迪，盛田又让技术人员们制造出两副耳机的单放机。一周之后，有两个耳机插孔的产

　　品也制造出来了。

　　几天之后，盛田和作家庄司薰一起去打高尔夫球。在汽车里，盛田拿出了”瓦克曼“，把一副耳机递给庄司薰。播放的是作家的妻子、著名钢琴家中村纯子演奏的格里克钢琴协奏曲。庄司薰刚一听就露出了欣喜的神色，并且笑着对他说话。由于两人都戴着耳机在听音乐，因此谁也听不见对方在说什么。盛田由此又发现了产品存在的缺陷。于是他又让工程师们安装了可调的麦克风。这样，音量可大可小，两人既可以欣赏音乐，又能够随时交谈。

　　从策划、试制、改进到准备好生产线，以及发广告、包装、命名等工作，这一新商品共用了五个月的时间。它一上市，果然不出所料，成为年轻消费者的宠爱之物，并且很快风靡全球。

　　点滴悟语：

　　三思而后行，这句话里算含了智慧的结晶，真理从来都是朴实无华的。不懂得思考的人，就是定位再好，他的地位也只是虚幻的。

　　5.瞬间的灵感造就了辉煌的地位

　　西村金助是一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前用来测逢每日的时辰，时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命。而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。

　　沙漏作为玩具，趣味性不多，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很小。但西村金助找不到其他比较适合的工作，只能继续干他的老本行。沙漏的需求越来越少，西村金助最后只得停产。唉声叹气了几天后，西村也想开了，决定先好好休息和轻松一下，生意的事等有机会再做。于是，他便每天都找些娱乐，看看棒球赛，读读书，听听音乐，或者领着妻子孩子外出旅游。

　　西村翻看一本讲赛马的书，书上说：“马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。”在这不引人注目的两行字里，西村好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想：“赛马骑用的马匹比运货的马匹值钱。是啊！我应该找出沙漏的新用途！”

　　就这样，从书中偶得的灵感，使西村金助的精神重新振奋起来，把心思又全都放到他的沙漏上，经过几天苦苦的思索，一个构思浮现在西村的脑海：做个限时3分钟的沙漏，在3分钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来，把它装在电话机旁，这样打长途电话就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。

　　想好了后西村就开始动手制作。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。

　　担心电话费支出的人很多，西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个，这项创新使看不到前途的沙漏转瞬间成为生活有益的用品，销量成千倍地增加，面临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个小业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。西村金助成功了，赚了大钱，而且是轻轻松松，没费多大力气。

　　点滴悟语：

　　如果你对某件事深信不疑，你必然能达到成功的领地。冒着理性抉择的危险，正是挑战的真正精神所在，而且这也是相当值得回味的。

　　6.脑中自有黄金屋

　　一位善良的父亲，有三个强壮的儿子，但他不明白为何三兄弟同时工作同时劳动，但薪水竟如此不同，老大周薪是350美元，老二周薪是250美元，而老三周薪只有200美元。

　　总经理听完三兄弟父亲的话后说：“我现在叫他们三人做相同的事，你只在旁边看看他们的表现，就可得到这个疑问的答案了。”

　　总经理先把老三叫来，吩咐说：“现在请你去调查停泊在港口的h船，船上毛皮的数量、价格和品质，你都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”

　　老三将工作内容抄下来后，就离开了。5分钟后，他告诉总经理，他已用电话询问过了，一通电话就完成了他的任务。

　　总经理再把老二叫来，并吩咐他做同一件事情。老二在一小时后，回到总经理办公室，一边擦汗一边解释说，他是坐公交车往返的，并且将h船上的货物数量、品质等详细报告岀来。

　　总经理再把老大找来，先将老二报告的内容告诉他，然后吩咐他再去详细调査。三小时后，老大回到公司，向总经理重

　　复报告了老二的报告内容，然后说他已将船上最有商品价值的货品详细记录下来，为了方便总经理和货主订契约，他已请货主明天早上10点到公司来一趟。回程中，他又到其他的两、三家毛皮商公司询问了货的品质、价格，并请可以做成买卖的公司负责人明天早上11点到公司来。

　　在暗地里看了三兄弟的工作表现后，父亲很高兴地说，再没有什么比他们的行动更能给我满意的答复了。

　　如果你抱怨这个世界不公平的话，你应该抱怨自己的“脑

　　其实，只要你稍稍动脑，发财的机会大着哩！