第三章思考决定定位.·没有思考就没有成就（第3页）

　　美国人的作风十分爽快，他让李嘉诚直接由机场送他到工厂参观。

　　该经理参观了全部生产过程和样品陈列室后，由衷地称赞？

　　李嘉诚的工厂完全可以与欧美的同类厂媲美。

　　此外，李嘉诚的报价要比欧美低一半，因此，美国人当即对李嘉诚说：“0k，我们现在就可以签合同。”

　　这家美国公司成了长江实业公司的大客户，每年的订单都数以百万美元计。通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，并且日后发展成合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一座桥梁。

　　塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江成为世界最大的塑胶花生产厂家。李嘉诚“塑胶花大王”的美名，不仅蜚声全港，还为世界的塑胶同行所侧目。

　　点滴悟语：

　　只有正确定位的人，才敢于作出背水一战的决定，这些对于开创具有风险的事业至关重要。冒险，对于完美的人生是必需的，只有经过风风雨雨的磨炼，才能真正领会成功的喜悦。？

　　3.智慧+灵感=收获

　　人生的道路，是很奇特的。曾宪梓先生在中山大学是学生物的，1961年毕业后，就职于广东省农业科学院。1963年，为解决父亲的遗产纠葛，他辞去工作，跨过罗湖桥，登上了经香港去泰国的旅程。谁知此一去，世界少了一个勤奋的生物学家，却多了一个有作为的企业家个名声大噪的“领带大王”。谁能想到呢，一个名牌大学的生物系毕业生终生从事的却是与生物研究不着边际的领带事业。

　　创自己的领带名牌，是他立下的雄心壮志，但路还是一步一步、扎扎实实地往前走。经过几年的实践，曾宪梓积累了许多制作领带的经验。但他不满足，又花大价钱从商店里买回各种外国名牌领带，一一拆开，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他还作了大量的市场调查，研究花色品种的新潮流、新趋向。他把自己精心制作的一批高级领带和那些高价购进的外国名牌领带一起交给一位专门经营领带的老板，请他不看牌子，分辨哪些是名牌产品，哪些是他亲手制作的。颇具阅历和经验的老板戴上老花镜，仔细瞧了又瞧，但最后竟然摇摇头，说：

　　“分辨不出来！”老板打量着眼前的这位黝黑的壮实汉子，表示愿意以较高的售价销售他精心制作的领带一“金狮牌”领带--这是“金利来”领带最初的牌名。

　　尽管曾宪梓作了这番努力，但名牌并没有马上创出来：他的领带的销路还是不大好。过年时，曾宪梓送了几条领带给一位亲戚，作为新年礼品。谁料到那位亲戚满脸不高兴地说：“我才不用你的领带呢，金狮金狮一一什么都输掉了。”原来香港话“狮”与“输”读音相近，而这位亲戚正是个马迷，最忌讳这个“输”字。这一夜，曾宪梓躺在床上，翻来覆去睡不着。怎么早没有想到这一点呢！他下决心改领带的牌名。改个什么吉利的牌名呢？琢磨了大半夜，终于想出了一个高招--将“金狮”以英文“g·ldli·n”意译与音译结合，g·ld意译为金，li·n谐音读为“利来”。对，就叫“金利来”！多吉利的名称呀！天下谁人不希望“金利来”呢？

　　“金利来”的确是一个难得的好牌子。但有了响亮而吉利的好牌子之后，还需要广而告之。否则，产品的知名度仍然是上不去的。起先，曾宪梓也不敢花大本钱去做广告，生怕做了广告收不回费用。但一个偶然的机会，把“金利来”推到电视广告上去了。曾宪梓先生后来回忆此事，感触殊深。他说：“我得感谢我的一个朋友，当时他在香港无线电视台工作。1971年，适逢取得世界冠军的中国乒乓球队访问香港。这个朋友力邀我购买电视台转播乒乓球表演赛的赞助权，在比赛中穿插播放金利来领带广告，我听了连连推辞。广告费要3万港元，而当时的3万元可以买一套600平方尺的房子了。我这个天天为

　　六口之家奔忙的人，如何支付这笔费用呢？我确实拿不岀这笔钱。这位朋友作了通融，答应做完广告后再收钱，并以分期付款的方式交清，虽然，我仍然担心播完后交不出钱，但是又想，做生意总是要冒一定风险的。我这次不妨冒一次风险，况且，这是为我的产品做宣传呀，我想，宣传了就会有更多的人知道，产品也就有更多的人购买，何不抓住这个机会试一试呢？于是我下了孤注一掷的决心，做！表演赛结束后，‘金利来领带，男人的世界’广告词家喻户晓，订单雪片般飞来，电话也响个不停，金利来岀名了。我和太太打赌的话‘总有一天，我坐在电话机旁也可以做生意！’实现了。由于订货太多，我急着买机器，请工人，买厂房，忙了个不可开交。我不但还清了广告费，还有了厂房、住房、汽车、工人……随后，我又在香港小姐选举、尼克松访华等专题节目中做电视广告。从此，金利来声誉鹊起，家庭作坊变成了领带工厂。1971年，金利来远东有限公司问世。电视广告给金利来添了成功的翅膀。”每一句广告词都是曾宪梓精心推敲出来的。金利来，男人的世界。斜纹--勇敢决断。圆点--爱慕关怀。方格--热情慷慨。细花--体贴温馨。多迷人，多得人心呀！

　　当曾宪梓决心让“金利来”打进大陆市场时，他就驾轻就熟地做起了广告，30多家电视台轮番不停地播放“金利来”广告，全国有影响的几家大报也刊登“金利来”广告。很快，在内地，“金利来，男人的世界”就成为人们的口头禅了。他还在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国和台湾大做广告。每年的广告费用达数千万元之多。随着广告声势的扩大，“金利

　　来”的名声也就更大。

　　一个名牌，一个中国人在香港创造的名牌，终于打响了，不仅在香港，也不仅在中国大陆，而且还在东南亚，在整个亚洲，甚至在世界的许多国家里打响了。

　　曾宪梓深感欣慰，他不信只有外国商标才能创名牌。他决定用中文作商标，创造中国自己的名牌。

　　愿望，终于实现了！

　　点滴悟语：

　　人人都有智慧，就看你会不会灵活地去运用，其实不经意的一个灵感往往会给我们带来意想不到的收获。

　　然而，纵观现在的智者，往往是聪明过多，而灵感太少。

　　4.三思而后行

　　1997年7月，日本索尼公司的几名音响技术人员出于好奇，把本公司的便携式口述录音机改装成一台四轨立体声录音机，再配上一副普通的耳机，这时产生了他们意想不到的效果：录下的声音听起来十分悦耳。

　　第二天，这一新的发现传到了井深大的耳朵里。他拿着立体声收录机和标准格式的耳机到盛田的房间里，带着不满的神色说，这一套装置太重了，没法用。盛田昭夫莫名其妙。井深大接着说：

　　“我想听音乐，但是又不愿意妨碍别人，并且也不能一天到晚坐在音响设备前--动不动。我想这样戴着它边走边听，可是不能太重。”

　　盛田听着听着，便明白了井深大的意图。因为他早就知道，自己的孩子便是没有音乐就活不下去的年轻人。女儿侄子有时从外面旅行回来，顾不得向父母打照面，就径直奔上二楼，钻到自己的房间里去听音乐。

　　几乎家家户户都有音响设备，室内有组合音响，汽车里也

　　有收音机。无论是东京还是纽约，到处都可以看见挎着或拎着收录机、单放机播放震耳欲聋的音乐的年轻人。

　　盛田也相信，这种新商品一定有销路。他立即将这一想法付诸实践。