第2章习惯决定一切，好习惯就有好人生（第4页）

　　通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸了一口烟，然后美滋滋地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。

　　卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“想要什么？”

　　凶犯回答说：“对不起，请给我一支烟……就是你抽的那种：万宝路。”卫兵嘲弄地哼了一声，就转身走开了。

　　这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，他愿意冒险检验一下他的判断，所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次，他的态度是威严的。

　　那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道：“你又想要什么？”

　　囚犯回答道：“对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一枝。否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就说这是你干的。当然，他们决不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证会委员证明你自己是无辜的；想一想你必须填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事件吧--所有这些都只是因为你拒绝给我一枝劣质的万宝路！就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。”

　　卫兵从小窗里塞给他一支烟吗？当然给了。他替囚犯点了烟了吗？当然点上了。为什么呢？因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。

　　这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，或者叫弱点，因此达？

　　成了自己的要求--获得一支香烟。松下幸之助先生立刻联想到自己：如果我站在对方的立场看问题，不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗？

　　他终于从中领悟到一条人生哲学。凭借这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他合作，也愿意做他的？朋友。

　　i松下电器公司，能在一个小学没读完的农村少年手上，迅

　　速成长为世界著名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。

　　有作为的人的成功法则很简单：站在对方的立场看问题。

　　仅仅是转变了一下观念，学会站在对方的立场看问题，松下先生立刻获得了一种快乐--发现一项真理的快乐。后来，他把这条经验教给松下的每一个员工。不料，他的妻弟井植薰“（后来离开松下，创办三洋电器事业）说：“母亲在我12岁时|就这么教育我了。”

　　站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌，都进入你视线中。在各种交往中，你就可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。对于围棋高手来讲：对方好点就是我方好点，一旦知道对方出什么招，大概就胜券在握了。

　　5.培养记住别人名字的习惯

　　戴尔o卡耐基说：记住人们的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给亍别人一个很巧妙而又有效的称赞。这就是成功者的法典。

　　1898年的时候，纽约的洛克兰发生了一场悲剧。吉姆o法里留下了一个寡妇和三个孩子，还有几百元钱的保险金。他最大的儿子吉姆才十岁，就要到一个砖厂去工作，运砂，把砂倒入砖模，再把砖转换方向在太阳下晒干。这个孩子一直没机会受教育。但是，他有一种使别人喜欢他的才华。后来，他走上了政治活动的舞台。随着岁月不断地流逝，他培养了自己o种记住人名的惊人能力。

　　他没有进过一所中学，但是在他46岁的时候，有4所学院已经授予了他荣誉学位，他同时也成为民主党全国委员会的主席、美国邮政总局局长。

　　记者去访问吉姆，请教他成功的秘诀，他说：“努力工作”。于是记者说：“别开玩笑了。”他接着问记者认为他成功的理由是什么。记者回答：“听说你可以叫出一万个人的名

　　字。”“我能叫岀五万个人的名字。”他说。不要忽视这一点。他的这项能力使他帮助富兰克林o罗斯福进入了白宫。在吉姆为一家石膏公司推捎产品的那几年以及在升为小镇上一名公务员的那几年，他创造了一套记住别人姓名的方法。

　　这是一个非常简单的方法。每次他新认识一个人，他就问.清楚那个人的全名、家庭人口、他的职业以及政治观点。他把i这些资料全记在脑海里。第二次他又碰到那个人的时候，即使过了一年，他还是能拍拍对方的肩膀，询问起他的妻子和孩子的情况，以及他家后面种的那些植物。难怪他有一大群拥护他的人！在罗斯福竞选总统活动开展以前的好几个月，吉姆每天都写好几百封信，给遍布西部和西北部各州的人们。然后，他跳上火车，在19天内足迹踏遍了19个州。那12000英里的路程，i他以马车、火车、汽车和轻舟代步。每到一个市镇，就跟他所|认识的人一起吃早餐或午餐，喝茶或者吃晚饭，跟他们谈肺腑|之言；然后，又继续他的下一站。等他回到东部，他就写信给1他到过的每一个市镇上的某个人，索取一份所有他谈过话的人|的名单；然后加以整理，他就有了成千上万个人的名字了。这名单上的每一个，都会收到一封吉姆的私函。那些信都以“亲爱的比尔”，或者“亲爱的杰克”开头，结尾总是签上‘’吉|姆“。

　　！吉姆早年就发现，一般人对自己的名字比对地球上所有名

　　i字的总和还要感兴趣。记住人们的名字，而且很轻易就能叫出i来。等于给予别人一个很巧妙而又有效的赞美。如果把别人的‘名字忘掉或者写错，你就会处于一种非常不利的地位。？

　　有一次，乔在巴黎开一门公开演讲的课程。他给所有居住在当地的美国人发出复印的信件，那些法国打字员显然不太熟悉英文，自然在打名字的时候不断出错。结果，巴黎一家美国人银行的经理写了一封毫不客气的回信给乔，因为他的名字被拼错了。

　　安德鲁o卡内基被称为钢铁大王，他成功的原因究竟在哪里呢？

　　实际上，他对钢铁的制造过程懂得很少，他手下的好几百人谁对钢铁都比他内行。但是他知道怎样为人处事，而这，正是他成功的原因。

　　后来，卡内基在商业界赚了好几百万美元。比如，那次他要把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司，而该公司当时的董事长是艾格o汤姆森，因此，卡内基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁f，取名为艾格o汤姆森钢铁厂。

　　这是一谜语，你想，当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨的时候，艾格o汤姆森会向谁买？

　　卡内基控制的中央交通公司和普尔曼控制的那家公司，都在拼命争取太平洋联合铁路公司的生意。为了击败对手，大杀其价，实际上已到了毫无利润可言的地步。一天晚上卡内基和普尔曼都要到纽约去找太平洋联合铁路公司的董事会。