第1章心态决定行为，（第12页）

　　甘愿自卑，就只能沉沦下去，不肯自卑，就会产生无穷的推动力。吴士宏每天除了工作时间就是学习，就是寻找着自己的最佳出路。最终，与她一起进ibm的，她第一个做了业务代表；她第一批成为本土的经理；她成为第一批赴美国本部进行战略研究的人；她第一个成为ibm华南地区总经理--也就是人们常说的“南天王”……

　　大概这些都没有多大意思，吴士宏还登上了ibm（中国）公司总经理的宝座。

　　吴士宏为什么成功，我们不知道，我们只知道她从来没有真正害怕过什么东西，即使不会的东西也是这样。

　　人就是应该有这样一点精神--不会的事情，难道你学不成？我们现在想说这样一段话：俗话说，坚持数年，必有好处。一个人只要肯花时间，少的不说，经过十年的努力，一个

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　　智力平平的人可以精通一门学问；一个毫无知识的文盲，可以成为一个彬彬有礼的文化人。

　　成功人士的勇并不是纠纠莽夫，而是大智大勇。只要你有正常心态，去拼搏，去努力，没有理由不成功。

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　　76.把握方向，让心态随风远航

　　成功人士善于调控心态。因为他们知道心态是人情绪和意志的控制塔，是心态决定了行为的方向与质量。我们可以做一个简单的试验：

　　在一个大教室里，如果你周围有熟人、朋友，也有你不认

　　识的人。当要求每一个人与四周的人握手致意时，人们将怎样想怎样做呢？有的热情，有的勉强，有的做得好，有的做得不好：有的就只找认识的人，否则就不愿做……

　　握手应该人人都会吧，既不需要知识、阅历，更与智商技

　　能无关，而仍然质量参差，因人而异，就因为握手的对象不同

　　时，你的心态不同。

　　心态就是内心的想法，是一种思维的习惯状态。荀子说：

　　“心者，形之君也，而神明之主也。’‘意即”心“，是身体的主宰，是精神的领导。

　　心态使人做出超常的行为。战国时卫国有一个叫弥子瑕的人，因为长得俊美而深得卫王宠爱，被任命为侍臣，随驾左右。有一次，弥子瑕因为母亲生病，就私驾卫王的马车回家探

　　视。按当时卫国的法律，私下使用大王车马者，当处以斩断双脚的刑罚。

　　卫王知道此事后，不但没有处罚弥子瑕，反而称赞他：

　　“子瑕真孝顺啊！为了生母的病，竟然忘了刑律。”

　　又有一天，弥子瑕陪同卫王游果园，弥子瑕摘下一个桃子，吃了一半，另一半献给卫王。卫王高兴地说：

　　“子瑕真爱我啊！好吃的桃子不愿独享，献给我吃。”

　　多年以后，弥子瑕年老色衰，卫王就不喜欢他了。有一次，弥子瑕因小事不慎，卫王就生气地说：“弥子瑕曾经私驾我的车，还拿吃剩的桃子给我吃。”在数落弥子瑕的罪状之后，就罢免了他。

　　卫王对弥子瑕同一桩事情前后的不同态度，就是因为卫王的心态不同了。“情人眼里出西施”、“爱屋及乌”，这些不平常的举动，就是心态在起作用。

　　古人说：“哀莫大于心死。”又说：“兵强于心而不强于力。”这都是在强调心态的极端重要性。生活中随时可见不同的人对同样一件事持有不同的看法，并且都能成立，都合逻辑。比如同样是半杯水，有人说杯子是半空的，而另一个人则说杯子是半满的。水没有变，不同的只是心态。心态不同，观察和感知事物的侧重点就不同，对信息的选择就不同，因而环境与世界都不同。心态给人带上了有色眼镜和预定频段的耳机，人们于是只看到和听到他们“想”看和“想”听的。

　　从这个意义上说，我们的境遇并不完全是由周围的环境造成的。？

　　犹太裔心理学家弗兰克在二战期间曾被关进奥斯维辛集中营三年，身心遭受极度摧残，境遇极其悲惨。他的家人几乎全部死于非命，而他自己也几次险遭毒气和其他惨杀。但他仍然不懈地客观地观察、研究着那些每日每时都可能面临死亡的人们，包括他自己。日后他据此写了《夜与雾》一书。在亲身体验的囚徒生活中，他还发现了弗洛伊德的错误。作为该学派的继承人，他反驳了自己的祖师爷。

　　弗洛伊德认为：

　　人只有在健康的时候，心态和行为才千差万别；而当人们争夺食物的时候，他们就露出了动物的本性，所以行为显得几乎无以区别。

　　而弗兰克却说：