第四章坚强的毅力造就地位：挫折不是一道坎（第13页）

　　29.锲而不舍的精神

　　坚持，是一种必要的品格。只有不懈地坚持，才可能达到预期定位的彼岸，才能摘取成功的花朵，才能有机会享受成功的喜悦。

　　福勒是美国一个黑人佃农的儿子。他5岁开始劳动，9岁以前以赶骡子为生。他们一家一直过着很贫穷的生活。福勒有一位不平常的母亲。她很快地发现福勒与其他6个孩子的不同。这位母亲有意识地经常将福勒拉在身边，跟他谈论心中的想法。她反复地说：“福勒，我们不应该贫穷！我们的贫穷不是由上帝安排的，而是我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法……”

　　我们的贫穷是因为我们没有奢想过富裕！这个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以至成就了他以后无比辉煌的事业。

　　福勒改变贫穷的愿望像火花一样迸发出来--他挨家挨户出售肥皂达12年之久，并由此获得了许多商人的尊敬和赞赏。以后，福勒不仅在最初工作的那个肥皂公司，而且在其他7个

　　公司都获得了控制权。可以说，福勒获得了巨大的成功。他彻底改变了家庭的贫穷，扭转了家庭的命运。

　　哲人说：所有伟大的成就在开始时都不过只是一个想法罢了。

　　信不信由你。

　　无论追求财富，或获取健康，无论谋求功名，或寻找快乐，无论寻求利益，或追逐自由，如要达成目的，首先必须有一个强烈的愿望并锲而不舍地为之奋斗。

　　福勒说过，假如你知道需要什么，那么，当你看见它的时候，你就会很快地认识它并最终抓住它。

　　点滴悟语：

　　要想有所成就，首先必须定位一个强烈的成功愿望并为之锲而不舍地奋斗。的确，“我们的贫穷是因为我们没有奢想过富裕！”当我们连有所成就的愿望都没有时，我们还想能获得什么呢？

　　30.艰辛的创业

　　把定位变为现实的这一过程是艰难的，并不是一帆风顺的。要想成功，必须努力奋斗。人们往往只看到一个人的成功，而成功的背后却饱含着令人更为感动的艰辛和创业的勇气，许多优秀的企业家都是把握成功的机会在付出艰辛的努力而成功的。

　　在京广饭店现代化写字楼中，北京通产集团公司占据了几乎整整一个楼层，可谁又曾想到，这个公司的第一间办公室竟是建立在一个猪圈的后面。

　　陈金飞的第一间办公室在京郊高碑店乡一个猪圈的后面。当时，他们把大通装饰厂建在那儿，是听说周围有大约20万块砖埋在地下。房子盖得很随意，根本没有设计图纸。房子的窗户都不一样大，因为窗户是从外面捡来的。就这样他们盖起了车间和办公室。办公桌是一个捡来的40公分高的圆台，他们又找了一块木头钉了6个离地面只有20公分高的小板凳，最奢侈的家具是一把捡来的老式竹椅。在这里他们接待了工商局的同志，税务局的同志和对他们企业感兴趣的许多客人，其中包括

　　外商。

　　没钱买设备，他们就买钢材，边学边干，做出了台板印花机。创业初期，所有的一切都是他们用双手自己干出来的。

　　厂房设备有了，最大的问题是没有生意，他和工人都处于集体失业状态。当时陈金飞心里真着急，天天骑着自行车到处找活儿。那时可没少受委屈，很多客户一看他们都是年轻人，又是私营，客气的人不理你，不客气的人干脆把你轰出来。那种屈辱的感觉不亲身经历是无法知道的。但他们还得尽快调整心态面对新的困难。

　　陈金飞清楚地记得第一笔生意，也是最小的一笔生意只赚了35元钱。是他骑着自行车从先农坛体育场找来的，给北京篮球队印7件跨栏背心的号码，回来后他和工人们一起不到10分钟就干完了，35元到手。兴奋之余，他们又集体失业了。

　　当时条件那么艰苦，但是还是在这猪圈后面和外商谈成了涉外第一笔生意。外商是一位金发碧眼的漂亮女士，她是加拿大的纺织品进口商，要进口一批儿童服装。谈判时，陈金飞他们当然要请客人坐在“最豪华”的竹椅上。那是冬天，屋里没有暖气，竹椅又透风，外商冷得受不了，也顾不得举止风度t，就蹲在竹椅上和他们谈。蹲累了就站在竹椅上谈。她从来没见过这么艰苦的谈判环境，到今天陈金飞也没弄明白她为什么会跟他们签合同。也许是运气吧！这笔生意他们赚了十几万美金，在当时是个大数目。

　　陈金飞认为成功的关键是胆量、勇气和拼搏精神。建厂初期，他们遇到的困难是难以想像的。但是为实现目标，他们一

　　直在努力。除资金、技术，以及人员这些每个新生企业都会遇到的问题外，由于社会的不理解而强加给他们的不公正待遇，几乎成了他们难以逾越的鸿沟。如果没有胆量和勇气坚持下来，今天他们就不会拥有这一切了。

　　记得有一个美国发泡印花的订单，当时这种技术还没人掌握。就连国营大厂都不敢接，怕麻烦，不愿意冒险。外贸公司问到陈金飞他们，他们毫不犹豫地接了下来。合同签了，还不知道怎么干，那时真急了，天天跑化工商店，请教工程师们。通过多次的实验，他们终于掌握了发泡所需的各种化学原料的配比和温度。那时也没有听说过发泡机，电吹风、电烙铁都成了工具。车间里经常能听工人们兴奋的叫声：“发起来啦！”那神情不像是工作，更像是一群做游戏的孩子，谈笑间保质保量地做成了近百万元的生意。当时车间对外绝对保密，主要是怕外商看见了他们的工作条件而被吓跑。他们凭着敢于面对困难的勇气和敢于尝试新事物的胆量，掌握了发泡技术，并控制了近两年的时间。前期几百万元收入主要来自发泡印花的订单。

　　点滴悟语：

　　每个成功者的背后都会有无比的艰辛，只要把自己定位为有胆量、勇气和拼搏精神，你离成功就不会遥远。